Если вы задумываетесь о приобретении франшизы, крайне важно правильно оценивать свои финансовые возможности. В этой связи франчайзеру необходимо задать три вопроса и получить на них три четких ответа.
1. Сколько будет стоить франшиза?
Очень важно получить прямой ответ на этот вопрос — в идеале, когда вы делаете первый запрос о франшизе. Когда мы говорим "стоимость", мы имеем в виду все расходы, которые вы понесете, приобретая франшизу. Чаще всего это паушальный взнос (одноразовый платеж за право пользования брендом), сумма минимальных инвестиций, необходимая для запуска франшизы (обычно в данную сумму входят затраты на ремонт, обучение, закупку оборудования/продукции и т.п), дополнительные платежи за пользование франшизой – роялти, рекламный сбор. Для каждой франшизы эти платежи могут быть разными – так, например, в товарных франшизах чаще всего не взимается паушальный взнос. Тем не менее, важно понимать все расходы, которые вы понесете не только на старте, но и в течение дальнейшей деятельности. Кроме того, лучше запастись подушкой безопасности на тот срок, пока франшиза не выйдет на самоокупаемость.
2. Какая часть затрат может быть профинансирована за счет кредита или займов?
Независимо от того, какую франшизу вы рассматриваете, вам придется задействовать собственный капитал для запуска бизнеса. Чаще всего, размер таких средств составляет не менее 30% от стоимости франшизы.
Некоторые франчайзеры оказывают содействие в привлечении кредитных ресурсов, однако при нехватке средств можно и самостоятельно обратиться за получением недостающей суммы в кредитно-финансовые организации. Сегодня ряд белорусских банков и Фонд финансовой поддержки предпринимателей предлагают продукты по кредитованию бизнесов, созданных через покупку франшизы.
3. Сколько я могу заработать?
Ни один добросовестный франчайзер не станет называть вам гарантированную сумму дохода. Показатели доходности зависят не только от бренда и объема поддержки франчайзера, но и от деятельности самого франчайзи.
Тем не менее, заявленные цифры по доходности франчайзер берет не с потолка. Вам должны предоставить средние значения основных затрат, основанные на результатах деятельности собственных точек и точек франчайзи, а также ежемесячные показатели прибыли. Помимо того, франчайзер может передать вам форму для расчета доходности по вашей потенциальной точке, исходя из которой можно будет сделать выводы о целесообразности запуска франшизы.
Таким образом, работая по правилам и стандартам, четко следуя финансовым и иным рекомендациям франчайзера, можно с большой уверенностью предположить, что доход, полученный в результате работы точки, будет схож с заявленным для действующих подобных точек на подобной территории.
Смотрите предложения франшиз в каталоге
