Покупаете франшизу? Сначала задайте эти вопросы франчайзеру

Если вы рассматриваете покупку франшизы, важно задать франчайзеру правильные вопросы. Это поможет лучше понять особенности выбранного бренда на этапе проверки. Покупка франшизы — это долгосрочное сотрудничество, и франчайзеры ожидают, что вы зададите множество вопросов. Важно задавать открытые вопросы, которые заставят франчайзера подумать над ответом, например: не "Успешна ли ваша маркетинговая программа?", а "Как вы добиваетесь успеха вашей маркетинговой программы?".

Отношения с франчайзером

• Какие качества делают ваших лучших франчайзи успешными, и что именно в моем опыте делает меня подходящим кандидатом? Успешные франшизы тщательно отбирают партнеров. Убедитесь, что франчайзер конкретно комментирует ваш опыт, а не общие характеристики.

• Как решаются конфликты между франчайзером и франчайзи? Спросите о недавних примерах конфликтов и их разрешении. Это покажет, насколько честно и эффективно франчайзер подходит к решению проблем.

• Какую поддержку и обучение вы предоставляете? Убедитесь, что уровень обучения соответствует вашим ожиданиям, особенно если у вас нет опыта в этой области.

Ограничения

• Смогу ли я продать франшизу, если захочу выйти из бизнеса? Узнайте, как условия договора регулируют продажу бизнеса, включая возможные ограничения.

• Будет ли у меня закрепленная территория? Определите, есть ли у вас "защищенная" зона и какие конкуренты могут появиться в вашем регионе.

• Какой срок договора франшизы и возможен ли его продление? Узнайте, на каких условиях возможны продления и какие изменения могут быть внесены в договор.

Перспективы бизнеса

• Какие тенденции могут негативно повлиять на отрасль в ближайшее пять лет и какие у вас стратегии для преодоления этих вызовов? Ищите честные ответы и конкретные примеры стратегических решений в кризисные периоды.

• Как выглядел рост бизнеса в прошлом и каковы планы на будущее? Оцените финансовые ресурсы франчайзера и его готовность поддерживать всех франчайзи при расширении сети.

История франшизы

• Сколько лет компания занимается франчайзингом? Узнайте, есть ли у франшизы опыт и стабильность, либо вы берете на себя больше рисков, присоединяясь к новой сети.

• Сколько владельцев франшиз не добились успеха и почему? Попросите честный анализ причин неудач и узнаете, как франчайзер оценивает кандидатов, чтобы повысить шансы на успех.

Подберите подходящую франшизу в нашем каталоге