Походящее место для франшизы - один из ключевых моментов успеха вашего бизнеса. Собрали несколько советов, которые помогут вам в подборе:
1. Анализируйте ваших клиентов
Первым шагом в поиске идеального места является четкое понимание, кто ваши клиенты. Это выходит за рамки базовых демографических данных – вам нужно глубоко погрузиться в их поведение, предпочтения и образ жизни.
Некоторые из этих данных могут быть предоставлены вашим франчайзером, если он проводит глубокий анализ подходящих мест для открытия.
Проведите собственное исследование рынка в районах, которые вы рассматриваете:
- поговорите с местными владельцами бизнеса и потенциальными клиентами, если это возможно
- попробуйте найти закономерности в том, где живет, работает и проводит свободное время ваша целевая аудитория.
Главная цель – разместить вашу франшизу там, где ваши идеальные клиенты, скорее всего, встретятся с ней в своей повседневной жизни. Для ресторана быстрого обслуживания, например, это может быть оживленный коммерческий район с большим количеством офисных работников, а для франшизы по обучению детей это может быть место рядом со школами и в спальных районах.
2. Анализируйте конкурентов
При поиске мест естественно избегать районов с прямыми конкурентами. Тем не менее, присутствие аналогичных бизнесов не всегда является плохим знаком – это может означать, что на вашем рынке уже существует сильный спрос на ваши продукты или услуги.
Как анализировать конкурентов?
- составьте список всех конкурентов в рассматриваемых вами районах. Это включает прямых конкурентов (бизнесы, предлагающие те же или аналогичные продукты или услуги) и косвенных конкурентов (тех, кто может конкурировать за время или деньги ваших потенциальных клиентов).
- оцените, насколько насыщен рынок.
Вы можете спросить франчайзи сети о насыщенности рынка и о том, сколько у них конкурентов и как они с ними справляются.
3. Думайте долгосрочно: оценивайте потенциал роста и условия аренды
Если вы найдете подходящее место для открытия вашей франчайзинговой точки, важно рассмотреть долгосрочные последствия вашего выбора.
Во-первых, посмотрите на потенциал роста района. Планируются ли поблизости новые жилые или коммерческие застройки? Увеличивается ли местное население? Появляются или, наоборот, закрываются новые бизнесы?
Далее, внимательно изучите условия коммерческой аренды. Данный вид договора это сложный документ, и детали могут существенно повлиять на прибыльность и гибкость вашего бизнеса. Вот несколько ключевых моментов для рассмотрения:
- Продолжительность аренды: на какой срок вы обязуетесь арендовать это место? Есть ли возможность продления? Каковы условия?
- Повышение арендной платы: как часто и на сколько арендодатель может повышать арендную плату?
- Ответственность за обслуживание: кто несет ответственность за ремонт и обслуживание? Исключительные условия: может ли арендодатель сдать в аренду помещение вашим конкурентам в том же комплексе?
- Права на вывески: существуют ли определенные ограничения на размер или тип вывесок, которые вы можете размещать?
Кроме того, не стесняйтесь обсуждать ваши условия. Хорошее место с неблагоприятными условиями аренды может быстро стать большой обузой для вашего бизнеса. Уточните у франчайзера, может ли он помочь в проведении переговоров об аренде.
Подберите подходящую франшизу в нашем каталоге
