На рынке франчайзинга, как и в любой другой сфере бизнеса, есть сильные и надежные компании, а есть франшизы, которые могут не оправдать ожиданий. Поэтому перед покупкой важно провести тщательную проверку и не принимать решение только на основе красивой презентации или обещаний высоких доходов.
Вот четыре признака, на которые стоит обратить особое внимание.
1. Действующие франчайзи недовольны сотрудничеством
Один из самых надежных способов оценить франшизу - поговорить с теми, кто уже работает под этим брендом. Если большинство франчайзи недовольны головной компанией или считают, что франшиза не приносит ожидаемой ценности, стоит триджы задуматься о покупке такой франшизы.
Полезно задать три вопроса:
- Если бы можно было начать сначала, вы снова купили бы эту франшизу?
- Планируете ли вы открывать новые точки?
- Что может привести к неудаче в этом бизнесе?
2. Руководство компании не вызывает доверия
Если после общения остается неприятное впечатление или возникают сомнения в их профессионализме и честности, не стоит игнорировать эти ощущения.Франчайзинг - это долгосрочное партнерство. Каждая сторона берет на себя обязательства, поэтому важно понимать, готовы ли вы строить бизнес именно с этими людьми.
Стоит выяснить:
- является ли это первой франчайзинговой сетью компании;
- есть ли у владельцев успешные проекты в других сферах;
- насколько устойчива структура бизнеса, как давно компания на рынке.
На рынке регулярно появляются молодые франшизы, которые быстро растут, но не обладают достаточным опытом и ресурсами для поддержки партнеров. Поэтому важно внимательно изучить не только бренд, но и людей, которые им управляют.
3. Нет подтвержденной экономики бизнеса
Перед подписанием договора внимательно изучите все финансовые условия: паушальный взнос, роялти, маркетинговые отчисления и другие обязательные платежи.
Надежный франчайзер заранее предоставляет полную информацию о расходах и доходах и готов объяснить назначение каждого платежа. Но если он обещает окупаемость за 6–12 месяцев, но не может показать реальные цифры действующих партнеров, говорит, что все зависит от вас или прикрывается коммерческой тайной – это повод насторожиться.
4. На вас слишком активно давят с покупкой
Добросовестный франчайзер заинтересован не только в продаже франшизы, но и в том, чтобы партнер действительно соответствовал требованиям сети. Если вас торопят с принятием решения, обещают последнее свободное место, избегают подробных ответов на вопросы или не дают возможности пообщаться с действующими франчайзи, это может говорить о проблемах внутри сети.
Профессиональный франчайзер, наоборот, заинтересован в том, чтобы вы приняли взвешенное решение и полностью понимали условия сотрудничества.
