5 факторов, которые определяют, будет ли локация франшизы удачной

Даже сильная франчайзинговая концепция не сработает в неправильном месте. Локация напрямую влияет на поток клиентов и финансовый результат бизнеса.

1. Первое, на что стоит смотреть -соответствие демографии целевой аудитории. Важно не общее количество людей рядом, а то, подходят ли они вашему продукту по доходу, возрасту и образу жизни. Премиальный фитнес требует обеспеченных клиентов, детские проекты - семей с детьми, а фастфуд - поток людей с ограниченным временем . Если демография не совпадает, маркетинг не сможет компенсировать эту ошибку.
2. Второй фактор - трафик и доступность. Большое количество машин или людей само по себе ничего не гарантирует. Гораздо важнее, могут ли клиенты легко заехать, припарковаться и выйти из помещения. Трафик должен соответствовать формату бизнеса, а не просто быть «красивой цифрой». Локацию всегда нужно проверять лично в разное время суток и в разные дни недели.
3. Третий момент - конкурентная среда. Наличие конкурентов не всегда плохо: оно часто подтверждает спрос. Важно понять, способен ли рынок принять ещё одного игрока. Иногда в районе уже слишком много похожих бизнесов, а иногда наоборот - спрос есть, а предложений мало. Также стоит учитывать не только прямых, но и косвенных конкурентов – например франшиза смузи-бара будет конкурировать не только с другими смузи-барами, но с кофейнями и ресторанами быстрого питания.
4. Четвёртый фактор - условия аренды. Даже перспективная локация может стать убыточной из-за завышенной аренды или невыгодных условий договора. Арендные платежи должны соотноситься с прогнозируемой выручкой, а сам договор необходимо проверять с юристом до подписания.
5. Пятый фактор - местные правила и ограничения. Зонирование, требования к вывескам, парковке, часам работы и лицензиям могут полностью заблокировать запуск. Иногда идеальное место оказывается непригодным из-за локальных правил.

В итоге именно выбор локации во многом определяет успех франшизы. Ошибка на этом этапе будет влиять на бизнес весь срок аренды. Поскольку локацию обычно должны одобрить обе стороны, но решать проблемы придется именно франчайзи, подходить к этому решению нужно особенно внимательно.

Посмотреть франшизы в каталоге