Агрофранчайзинг – механизм развития предпринимательства на селе. Онлайн-семинар

17 ноября 2020 года в рамках инициативы «Бизнес в твоем районе - поддержка предпринимательства в сфере производства сельскохозяйственной продукции и агроэкотуризма», прошел онлайн-семинар «Агрофранчайзинг – механизм развития предпринимательства на селе».

Главным спикером на семинаре выступила Юлия Богушевская, учредитель компании «Франчайзинг-Интеллект», Председатель правления «Единого центра поддержки франчайзинга», МЕНТОР СКОЛКОВО, уполномоченный представитель Российской Ассоциации Франчайзинга.

Юлия рассказала о преимуществах модели франчайзинга, а также обозначила основных интересантов развития агрофранчайзинга – это продавцы и покупатели агрофраншиз, государство, конечные покупатели, и общество в целом.

Были проанализированы недостатки и преимущества между созданием бизнеса с нуля и стартом бизнеса по франшизе. Так, в числе преимуществ последнего были названы получение готовой бизнес-модели и запланированный финансовый результат, системное обучение и поддержка, лояльность потребителя за счет присоединения к уже известному бренду, корпоративные скидки, организованная маркетинговая поддержка и система сбыта продукции. К недостаткам можно отнести обязательные франчайзинговые выплаты, а также ограниченную самостоятельность в принятии решений.

Также, Юлия поделилась мерами поддержки, которые обычно входят в пакет агрофраншиз – среди наиболее значимых можно отметить обучение ведению бизнеса, помощь в отборе персонала, помощь в поиске локации и предоставлении необходимого оборудования, мебели, юридическая и бухгалтерская помощь, систематизированный процесс ведения бизнеса, подключение к базам поставщиков и партнеров, системная поддержка на протяжении всего срока договора.

Для владельцев бизнеса, которые рассматривают возможности масштабирования своей деятельности через франчайзинг, были обозначены основные критерии готовности – присутствие на рынке не менее 2х лет, наличие минимум одной работающей точки, прибыльность бизнеса, возможность обучения франчайзи всем основам в короткие сроки и т.д.

Помимо теоретической части, слушателям были представлены примеры реализованных на территории России франшиз в области агросектора. Так, франшизы были запущены в следующих отраслях: разведение кроликов, производство мяса кроликов, пчелиные пасеки, откорм индейки, выгонка тюльпанов в зимнее время, выращивание рассады цветов и овощей в защищенном грунте, выращивание озимого чеснока, откорм цыплят-бройлеров, выращивание форели, выращивание грибов вешенка.

За 4,5 года франшизы в данных категориях приобрели 197 предпринимателей Пермского края, из них более 170 продолжают свою работу по сей день.

В заключительной части Юлия озвучила главную формулу успеха для агрофраншиз – на 50% процентов важна эффективность самой модели, на 40% - партнерские отношения (крайне важно, чтобы франчайзи разделял ценности и цели франшизы) и на 10% важны знания и опыт партнера во франчайзинге.  Такой небольшой процент знаний и опыта обусловлен тем, что франчайзинговая система за счет обучения и поддержки позволяет начать свой бизнес даже неопытному предпринимателю. 

О том, что мешает агрофранчайзингу на сегодняшний день развиваться в Беларуси, рассказала Ольга Леонтьева, председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг», профессиональный эксперт в области франчайзинга, сертифицированный франчайзинговый консультант.

Среди основных препятствий были обозначены: слабая информированность предпринимателей о таком инструменте развития бизнеса, как франчайзинг; недоверие к институту интеллектуальной собственности; привычка опираться только на собственные знания и опыт, неготовность использовать чужие решения; необходимость большой комплексной работы.

Среди путей решения вышеуказанных проблем Ольга назвала работу по информированию бизнес-сообщества о возможностях франчайзинга, разработку специальных финансовых продуктов для приобретения агрофраншиз, отбор перспективных и успешно работающих бизнес-моделей для дальнейшего масштабирования.

Такие меры позволят франчайзерам получать дополнительных доход, при этом снижая риски, увеличивать долю на рынке за счет привлечения в сеть ресурсов предпринимателей; франчайзи позволят начать стабильный доходный бизнес, пользуясь помощью и поддержкой; государству – повысить эффективность сельского хозяйства и получить дополнительные доходы в бюджет.

^{*Инициатива «Бизнес в твоем районе - поддержка предпринимательства в сфере производства сельскохозяйственной продукции и агроэкотуризма» реализуется в рамках проекта «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь», который финансируется Европейским союзом и реализуется Программой развития ООН в партнёрстве с Министерством экономики Республики Беларусь.}